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Alta Performance em Vendas com SPIN – Como Vender no Mercado MICE

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Este treinamento visa remodelar a venda de projetos de eventos, ajudando os profissionais a mudar seu enfoque para ajudar o cliente a comprar o que a empresa tem a oferecer e ensinando o profissional a compreender a venda do ponto de vista do cliente.

O treinamento também permite ao profissional agir com naturalidade no momento que o cliente encontra-se preparado para efetivar a compra, mostrando como utilizar de forma efetiva os dois primeiros elementos do CHA de vendas: Conhecimento e Habilidade.

O treinamento é baseado no método SPIN, criado por Neil Rackham na Inglaterra.

SPIN são as iniciais em português de: S de pergunta de Situação, P de Problema, I de Implicação e N de Ganho.

Instrutor – João Alberto Costenaro

  • Sócio-diretor da Upgrade Áudio Visual, empresa de locação, e fundador da SELETA Educação Profissional.
  • Consultor, palestrante e instrutor, desenvolve programas de treinamento dirigidos a profissionais de venda, com forte experiência na gestão de vendas e serviços.
  • Consultor credenciado no Sebrae, Senai, Senar e Sescop
  • Colunista dos temas de vendas na revista especializada Venda Mais com mais de 150 artigos publicados, sendo um dos autores publicados na obra Gigantes das Vendas

 

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